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当企业学会选择的时候也就圈定了顾客群”

发布时间:2018-11-07 01:14

  君智咨询认为,提升品牌影响力的关键不仅仅在于提高产品品质,更重要的是要明确竞争战略。以汽车行业为例,瑞典著名汽车品牌沃尔沃创建近百年来自始至终强调的都是自己“安全”的特性;宝马一如既往强调自己能带来更富于乐趣的驾驶体验;奔驰是世界上第一辆供出售汽车的生产商,那么多年发展下来它一直说自己乘坐更舒适。中国自主品牌汽车近年来也在国际舞台上崭露头角,但是相较之下,他们的关注点集中在了提高技术与质量水平上,缺乏从客户角度看待市场竞争现象的意识。

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  “飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”、“高档装修,不用大理石就用简一大理石瓷砖”、“雅迪,更高端的电动车”这样的广告语,是不是已经耳熟能详?

  当这些国产品牌走向舞台中央,它们背后的幕后功臣上海君智企业管理有限公司(以下简称“君智咨询”)也开始被人们所关注。

  “我们希望用10年时间,帮助100个国产品牌打出声誉。”君智咨询联合创始人、战略定位学开创者姚荣君告诉记者:“我们的目标是打造中国版麦肯锡。”

  姚荣君进入咨询行业完全是个偶然。2010年10月份,时任欧瑞集团副总裁的姚荣君听了一场关于“定位理论”的课程。回忆起当时的感受,姚荣君坦言“犹如醍醐灌顶”,“这堂课颠覆了我之前对企业的认知,我要重新开始”。

  姚荣君说:“当前,全世界的品牌都在觉醒,中国品牌也同样享有这一巨大商机。我们要用竞争战略去寻找品牌差异化的价值,让顾客觉得你与众不同。甚至可以说,当企业学会选择的时候也就圈定了顾客群”。

  从中国企业家深陷重塑品牌竞争力的紧迫感中,姚荣君也看到了开创中国特色咨询业的必要性和迫切性。于是,姚荣君与另外两位创始合伙人谢伟山、徐廉政联合创办了君智咨询,并从上百个实操案例中总结出一套竞争战略实战打法,努力为打造中国品牌提供智力支撑及实战护航。

  咨询行业内一直流传着一句话,“顾问顾问,只顾不问”。姚荣君立志要打破这个潜规则。与传统咨询公司不同,君智咨询不仅深度介入包括分析行业发展趋势、探寻竞争机会、确立竞争优势等在内的企业运营各个环节,还全程跟踪竞争战略执行情况,与企业一同优化并实施各项关键运营行为,直至客户企业在竞争中取胜。

  “光说不练假把式。对我们来说,把一份沉甸甸的调查报告郑重其事地交付给客户意味着工作的启动。”姚荣君说,“实践是检验真理的唯一标准,我们就是要颠覆传统咨询的范式,把实战的手法和实战后的成果放在至关重要的位置上。有了战略报告后,我们会深入企业内部,了解其运营过程,与企业站在同一阵营,直面竞争对手,直至确立竞争优势。

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  “飞鹤当时所处的市场环境非常艰难,项目的难度可想而知。”姚荣君说:“在走访飞鹤的过程中,我们目睹了飞鹤的实力、韧性和勇气。飞鹤打造了中国婴幼儿奶粉行业第一条完整的全产业链,从源头保障了奶粉的品质。这样一个敢为人先、具有极强责任感与使命感的企业没有理由竞争不过洋品牌。

  但是,国产奶粉遇到的困难与挑战也是实实在在摆在眼前的,如果直面“洋品牌”的重重包围,必然需要国产品牌打破原来的产品导向思维,从改变消费者认知入手,重新赢得妈妈们的信赖。

  项目立项后,君智咨询就果断避开了安全、营养这些奶粉宣传时的热门词汇。一方面,这些都是“洋奶粉”的传统强项;另一方面,在消费者对奶粉信任度全面瓦解的当时,强调安全只能招来质疑。君智发现国产奶粉有一个优势是洋品牌奶粉不具备的,

  那就是“一方水土养一方人”。于是,君智咨询将飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质作为主要突破。

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